涟水申通快递区域承包怎么了？

摘要： 涟水申通快递区域承包：一份全面的深度解析“区域承包”是快递行业主要的合作模式之一，就是快递公司（如申通）将某一个特定的区域（例如一个乡镇、一个街道、或一个大的社区）的快递派送和揽收...

涟水申通快递区域承包：一份全面的深度解析

“区域承包”是快递行业主要的合作模式之一，就是快递公司（如申通）将某一个特定的区域（例如一个乡镇、一个街道、或一个大的社区）的快递派送和揽收业务，以承包的方式授权给个人或团队（承包商）来经营。

在涟水这样的县级市场,快递业务量巨大，区域承包既是快递公司扩张网络的方式，也是许多人创业或增加收入的选择。

核心模式与合作关系

在深入了解之前,必须先搞清楚你与申通总部、网点之间的关系。

1. 法律关系： 你与申通涟水网点（或其上级公司）签订的是《区域承包经营合同》，而不是劳动合同，这意味着你是一个独立的经营主体，自负盈亏。
2. 角色定位： 你是这个区域的“小老板”，负责该区域内所有快件的揽收、派送、客户服务、异常处理等所有环节。
3. 收入来源：
   • 派费收入： 从网点结算的派送单件费。
   • 揽收收入： 从网点结算的揽收单件费（这是利润的主要增长点）。
   • 增值服务： 如保价、代收货款等。
4. 成本支出：
   • 人员成本： 招聘快递员、客服、装卸工的工资和社保。
   • 场地成本： 租赁仓库、办公室的费用。
   • 车辆成本： 购买或租赁货车、面包车、电动三轮车的费用及油费/电费。
   • 设备成本： 包裹扫描枪、电脑、货架、打包耗材等。
   • 其他成本： 电话费、网络费、日常耗材、罚款等。

成为涟水申通承包商的流程

通常情况下,流程如下：

1. 信息获取与咨询：

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 直接联系申通快递涟水网点的负责人，表达你的合作意向。
   • 通过申通总部的官方渠道或招商平台查询。
   • 关键： 这是最重要的一步，一定要找到官方的、靠谱的联系人，避免被“二手”、“三手”信息欺骗。

2. 考察与评估：

   • 网点考察： 了解该网点的运营情况、信誉、管理团队以及对你所承包区域的重视程度。
   • 区域考察： 实地考察你想要承包的区域，分析以下因素：
     • 业务量： 这个区域有多少小区、写字楼、工厂？电商活跃度如何？
     • 竞争情况： 区域内有多少家快递（中通、圆通、韵达等）？他们的服务质量和价格如何？
     • 派送难度： 是否有老旧小区无电梯？交通是否便利？

3. 提交申请与资质审核：

   • 填写承包申请表。
   • 提供个人身份证、银行卡等基本信息。
   • 网点会对你的资金实力、管理能力和个人信誉进行初步评估。

4. 谈判与签约：

   • 核心谈判点：
     • 承包区域范围： 明确四至边界，避免日后纠纷。
     • 承包费用： 这是最关键的成本，通常有两种模式：
       • 承包费/保证金： 按年或按季度支付一笔固定的费用，无论业务量多少。
       • 派费/结算价： 按派送和揽收的单量进行结算，这是目前更主流的模式，你需要明确派费单价和揽收单价。
     • 考核指标： 如：及时率、妥投率、投诉率、破损率等，未达标可能会有罚款。
     • 合同期限： 一般为1-3年。
     • 退出机制： 合同到期或中途退出的条件和流程。
   • 仔细阅读合同： 务必逐字逐句阅读合同条款，特别是关于费用、罚款、解约、续约的部分。强烈建议咨询律师或有过经验的人。

5. 履约保证金： 签约时通常需要缴纳一笔保证金（几万到十几万不等），作为你履行合同的担保。

   
   （图片来源网络，侵删）

6. 筹备与开业：

   • 租赁场地、购买设备、招聘员工。
   • 接受网点的业务培训和系统操作培训。
   • 正式开始运营。

核心优势与潜在风险

优势:

1. 创业门槛相对较低： 相比开工厂、做贸易，快递承包启动资金和模式更简单。
2. 市场需求稳定： 电商的持续发展保证了快递业务的“基本盘”，只要区域有活力，就有业务量。
3. 收入与努力直接挂钩： 多劳多得，上不封顶，能激发主观能动性。
4. 积累本地资源： 可以积累客户资源、人脉关系，为未来拓展业务（如做本地电商、同城配送）打下基础。

风险与挑战:

1. 利润空间被压缩：

   • 价格战： 快递行业竞争激烈，总部和网点为了抢占市场，不断降低单票价格，直接侵蚀你的利润。
   • 成本上涨： 人力成本、场地租金、油价等持续上涨，但快递费却难涨。

2. 管理压力巨大：

   • “兵头将尾”： 你既要亲自干活（派送），又要管理团队（招聘、培训、考核、发工资），处理各种突发状况（客户投诉、快件丢失破损、员工离职）。
   • 人员流动性高： 快递员是高危、高压职业，人员难招、难留是常态。

3. 资金压力：

   • 前期投入（保证金、场地、车辆、设备）是一笔不小的开销。
   • 运营中需要垫付员工工资、油费等，现金流紧张是常见问题。

4. 总部与网点的政策风险：

   • 考核严苛： 各项KPI指标如果不能达标，会被罚款，直接影响收入。
   • 区域调整： 网点可能因为业务变化，收回或调整你的承包区域。
   • 结算延迟： 可能会遇到网点延迟结算派费的情况，影响资金周转。

5. 劳动强度大： 快递行业没有真正的“节假日”，全年无休是常态，工作时间长，非常辛苦。

给您的行动建议

如果您在涟水考虑做申通的区域承包,请务必做好以下准备：

1. 深入调研，摸清家底：

   • 亲自跑片区： 在你心仪的区域里，连续几天跟着快递员一起派送，亲身体验工作量、路线难度和客户密度。
   • 算清经济账： 详细测算每月的固定成本和可变成本，预估一个保守的业务量，计算在什么单价下才能保本，什么单价下才能盈利。预留出至少3-6个月的备用金，以应对淡季或突发状况。

2. 多渠道打听，了解实情：

   • 不要只听网点负责人的一面之词,想办法找到正在或曾经在该区域或附近承包的申通承包商，他们能告诉你最真实的情况，包括实际的派费、罚款、网点的信誉等。

3. 管理能力是关键：

   • 问自己一个问题：我擅长管理吗？我愿意处理复杂的人际关系和员工问题吗？如果你只想自己一个人送快递，那只能是个快递员，而不是承包商。招人、留人、用人是你成功与否的核心。

4. 从“小”开始，控制风险：

   如果资金和管理经验有限,不要一开始就承包一个很大的区域，可以先从一个业务量适中、竞争相对缓和的乡镇或片区开始，积累经验和口碑，再逐步扩大。

5. 做好吃苦的准备：

   承包商的头一年,几乎没有休息，你必须比任何人都努力，才能建立起团队和业务基础，把它当成一份事业，而不仅仅是一份工作。

涟水申通快递的区域承包,对于有魄力、能吃苦、懂管理的人来说，是一个充满机遇的创业平台，但对于只想轻松赚钱、缺乏风险意识和抗压能力的人来说，它则是一个巨大的“坑”。

在投入真金白银之前，请务必进行周密的尽职调查，并做好最坏的打算，祝您决策顺利！