诸城申通乡镇承包，经营现状如何？

摘要： 什么是乡镇承包区？要明确“乡镇承包区”的含义，在快递行业，尤其是像申通这样的“直营+加盟”模式的网络中，一个城市的快递业务通常由一个市级公司（总部）负责管理，为了将业务下沉到各个乡...

什么是乡镇承包区？

要明确“乡镇承包区”的含义，在快递行业，尤其是像申通这样的“直营+加盟”模式的网络中，一个城市的快递业务通常由一个市级公司（总部）负责管理，为了将业务下沉到各个乡镇，市级公司会将某个或某几个乡镇的快递业务整体“承包”给个人或团队，这个承包者就是承包区老板。

核心工作流程：

1. 收件： 承包区老板负责在其承包的乡镇区域内，开发客户（电商、淘宝/拼多多卖家、本地商户、个人寄件等）,收取快件。
2. 中转： 每天将收到的快件，按照申通总部的规定，统一打包、贴单，并准时送到诸城市申通总部的中转场。
3. 派件： 从申通诸城总部中转场，拉回发往自己承包区域的快件，然后通过自己和招聘的快递员,将快件逐一派送到户。
4. 结算： 与申通市级公司按照约定的单价（通常是每票多少钱）进行结算，收入 = （派件票数 × 派件单价）+ （收件票数 × 收件单价）- 需要上缴给总部的管理费/面单费等。

申请成为诸城申通乡镇承包商的流程

申请流程如下：

1. 初步接触与意向表达：

   • 主动联系诸城市申通快递总部，可以通过以下方式：
     • 电话咨询： 拨打申通官方客服95343,询问诸城地区的业务拓展联系方式。
     • 实地拜访： 直接找到诸城市申通快递的总部或主要营业网点，表明来意,咨询是否有乡镇区域可以承包。
     • 人脉介绍： 如果有认识在申通工作的朋友或同行,通过他们引荐会更高效。

2. 了解区域与政策：

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 总部会告诉你目前有哪些乡镇或区域是空白的或者现有承包商合同到期的。
   • 向总部索要该区域的详细资料，包括：
     • 业务量预估： 该区域目前的日均派件量和收件量。
     • 承包政策： 承包费用、面单费、派件/收件单价、考核指标（如时效、投诉率）、罚款制度等。
     • 合同条款： 仔细阅读承包合同，明确双方的权利和义务，特别是合同期限、续约条件、退出机制等。

3. 提交申请与资质审核：

   • 填写承包区申请表，并提供个人身份证明、身份证复印件等。
   • 总部会对你的资质进行审核，包括你的信誉、是否有相关行业经验、资金实力等。

4. 现场考察与谈判：

   • 你可以去意向的乡镇进行实地考察，了解当地的市场环境、电商发展情况、竞争对手（如其他快递公司在该乡镇的布局）等。
   • 与总部进行谈判，争取更优厚的合作条件，比如更合理的单价、更低的保证金等。

5. 签订承包合同：

   • 双方达成一致后，正式签订承包合同，通常需要向总部缴纳一笔保证金或承包费,这是履约的保证。

6. 启动运营：

   合同生效后，总部会进行相应的系统授权、业务培训，并安排你与中转场进行对接,正式开始收派件业务。

核心优势（为什么要做？）

1. 市场潜力大： 乡镇地区的电商市场正在蓬勃发展，网购消费需求持续增长,快递业务量有稳定的上升空间。
2. 竞争相对缓和： 与城市“价格战”惨烈不同，乡镇市场各快递公司的竞争格局相对稳定,利润空间可能更大。
3. 人脉与地缘优势： 作为本地人，你更容易建立信任，开拓本地商户和客户资源,管理团队也更方便。
4. 政策支持： 国家和地方政府都在大力推动“快递进村”工程,可能会有相应的补贴或政策扶持。
5. 事业平台： 这不仅仅是一份工作，更是一个可以自己经营、管理的独立事业,收入与自己的努力直接挂钩。

主要挑战与风险（需要考虑什么？）

1. 初期投入成本：

   • 承包费/保证金： 几千到几万元不等。
   • 场地租金： 需要一个仓库作为操作点和办公点。
   • 车辆购置/租赁： 需要一辆面包车或小货车用于往返中转场和日常派送。
   • 设备投入： 包裹扫描枪、电脑、打印机、货架等。
   • 人员工资： 如果业务量大，需要招聘快递员,这是一笔持续的开支。

2. 运营压力：

   • 辛苦劳累： 快递行业是“累活”，尤其是乡镇区域，范围广，距离远,工作时间长。
   • 资金周转： 快递公司通常是后付费，即你先垫付所有成本（油费、快递员工资等），总部按周或按月与你结算,需要有足够的现金流支撑。
   • 管理难度： 需要管理好派送时效、客户服务、员工关系等，任何一个环节出问题（如丢件、延误、投诉）都可能导致罚款。

3. 总部关系风险：

   • 合同条款苛刻： 部分总部的罚款制度非常严格，稍有不慎就会被罚款,侵蚀利润。
   • 政策变动： 总部的单价、政策可能会随时调整,影响你的收入稳定性。
   • 服务质量要求高： 申通作为全国性网络，对服务质量有统一要求,必须达标。

成功运营的关键要素

1. 选对区域： 优先选择电商发达、人口密集、交通便利的乡镇，最好选择有淘宝村、特色产业（如农产品、手工艺品）的地区,收件潜力大。
2. 深耕客户：
   • 开发电商客户： 主动联系当地的淘宝、拼多多卖家，提供有竞争力的价格和优质的服务,争取成为他们的指定快递。
   • 维护散客： 保持良好的服务态度，建立微信群,方便客户联系和查询。
3. 高效管理：
   • 优化路线： 合理规划每天的派送路线,节省时间和油费。
   • 善用工具： 使用好快递公司的巴枪（扫描枪）和后台系统,提高效率。
   • 团队建设： 如果有员工，要建立合理的薪酬激励机制,保持团队稳定。
4. 成本控制： 精打细算，控制好车辆、油耗、人力等各项成本,这是利润的保障。
5. 维护好总部关系： 与申通诸城总部的操作、客服、管理等环节负责人保持良好沟通，确保信息畅通,遇到问题能及时解决。

总结与建议

诸城申通快递乡镇承包是一个机遇与挑战并存的生意。

给您的建议：

1. 充分调研： 在决定之前，务必对你心仪的乡镇进行深入的市场调研，摸清业务量、竞争对手、客户类型等。
2. 准备充足的资金： 至少准备3-6个月的运营资金,以应对初期的投入和可能的现金流压力。
3. 仔细阅读合同： 签合同前，逐字逐句看清楚，特别是关于费用、罚款、解约的条款,必要时可以咨询懂法律的朋友。
4. 做好吃苦的准备： 这不是一个“躺赚”的生意，需要亲力亲为,付出大量的时间和精力。
5. 考虑备选方案： 也可以考虑与其他快递公司（如中通、圆通等在诸城的情况）进行比较,选择综合条件最优的合作方。

祝您考察顺利,找到适合自己的发展道路！